Proyección de demanda
Cuántas unidades vais a vender, por producto, presentación y territorio, en los próximos meses. Con los factores que mueven la demanda a la vista: estacionalidad, licitaciones, competidores y cambios de financiación.
- Próximos 12 meses590 mil
- Frente a los 12 anteriores+4,7 %
- Rango al 90 %551-629
- Error medio, últimos 6 meses6,8 %
Unidades al mes · miles de uds. Pasa el ratón por el gráfico
- Real
- Proyección
- Rango 50 %
- Rango 90 %
Escenarios
De los últimos 12 meses a los próximos 12mil
- Últimos 12 meses564
- Tendencia y estacionalidad+26
- Próximos 12 meses590
Por comunidad
| Comunidad | Últimos 24 meses | Próximos 3 meses | Cobertura de stock |
|---|---|---|---|
| Andalucía | 27,6 mil | 7,1 sem. | |
| Cataluña | 24,7 mil | 4,3 sem. | |
| Madrid | 21,8 mil | 5,9 sem. | |
| C. Valenciana | 16,0 mil | 4,8 sem. | |
| Galicia | 10,2 mil | 4,2 sem. | |
| País Vasco | 7,3 mil | 6,4 sem. |
Lo real, lo proyectado y lo incierto, por producto y por comunidad. Activa un escenario y mira cómo se mueven la previsión, la cascada y la cobertura de stock.Ejemplo con datos ficticios.
El problema
La previsión suele salir de una hoja de cálculo: el año pasado más un porcentaje. Comercial la quiere alta, operaciones la quiere fiable y nadie sabe bien de dónde sale.
El error se paga dos veces: en roturas de stock que dejan pacientes sin tratamiento y en producto que caduca en el almacén.
Qué queda funcionando
- El histórico de ventas y de mercado por producto, presentación y territorio.
- Los factores que mueven la demanda: estacionalidad, licitaciones adjudicadas, entrada de genéricos o biosimilares y cambios de financiación.
- Una proyección por mes con su rango: lo esperado, lo bajo y lo alto.
- Cada mes, lo proyectado frente a lo real, y por qué se ha desviado.
- Escenarios: qué pasa si entra un competidor o si se gana una licitación grande.
Qué mueve
El error de la previsión, las roturas de stock y el producto que caduca. El número que manda lo fijamos contigo, por escrito, antes de empezar.
Cuéntanos cómo lo hacéis hoy. Antes de empezar tienes por escrito qué haríamos, qué número moverá y cuánto cuesta.
Que me escribáisPreguntas frecuentes
¿Sirve para un lanzamiento, sin histórico?
Sí, con otro método: productos análogos, epidemiología y supuestos de acceso escritos. El rango es más ancho, y se dice.
¿Sustituye a la planificación de operaciones?
La alimenta. Lo que se fabrica y cuándo lo sigue decidiendo vuestro equipo.
¿Cada cuánto se actualiza?
Cada vez que llegan datos nuevos, normalmente cada mes, sin que nadie tenga que rehacer la hoja.